【惠达卫浴】用心经营 回报惠达 惠达卫浴企业家经营

    用心经营 回报惠达 惠达卫浴企业家经营

采访嘉宾：惠达卫浴广州总经销商莫晴采访媒体：《东亚企业家》杂志社

莫总您好，请您介绍一下广州地区的卫浴市场情况。

【莫晴】广州地区的卫浴市场竞争是十分激烈的，因为我们距离佛山很近，很多卫浴生产厂家都聚集在那里。惠达作为一个北方的卫浴品牌进驻广州，压力是很大的。目前惠达在广州市场发展得并不是很理想，很多广东本土的卫浴品牌规模很小，同时他们的运输又很方便，这使得在价格方面我们惠达产品就处在了劣势，同时作为本土品牌，他们的知名度本身就要比像惠达这样的外来品牌要高。

【东亚企业家】您觉得从哪几个方面入手，才能解决惠达卫浴在广州所面临的这些问题呢？

【莫晴】首先要提升我们店面形象，广州人在消费方面都比较精明，在购买之前他们通常都会进行比较，所以对于专卖店我们管理得十分严格，一些不合格的专卖店我们会将之淘汰。在推广方面，我们通过网络、小区、家装等几个方面进行部署，同时携手一些知名企业进行一些活动，互相提升影响力，帮助当地的消费者了解惠达，同时也会认可我们的产品。

【东亚企业家】在广州市场上，我们目前需要重点开展的工作有哪几方面？

【莫晴】首先为了提升品牌知名度，我们会继续加强专卖店的建设。同时拓展销售渠道，通过接洽一些工程项目来增加惠达产品的覆盖面。在一些高需求客户的面前，惠达最大的竞争对手通常是科勒和toto，虽然他们是国外的知名品牌，但作为惠达来讲，我们的生产工艺、产品品质、设计等均不比他们差，同时与他们相比我们还有很明显的价格优势，同时品牌形象也起到了很关键的作用，所以我们会以品牌建设为基础，继续加强宣传推广。

【东亚企业家】目前我们惠达集团推出的epo智能座便器系列，您个人觉得前景怎样？

【莫晴】epo智能座便系列，它是一个高端卫浴产品，能够满足高档用户的需求，但是由于目前价格略高，而且智能卫浴目前并没有被大众所接受，所以现在来看销售还并不理想，所以我们可能需要在智能卫浴这方面继续加强，考虑如何能够让更多的消费者使用智能卫浴产品，以通过此来带动更多的用户。

【东亚企业家】据了解您与惠达集团也已经合作了很久了，对惠达这个品牌有什么评价？

【莫晴】我做惠达这个品牌已经有七八年的时间了，目前对惠达产品也有了一定的认知度，把惠达当成自己的事情来做，有很强的归属感，通过这几年惠达集团的飞速发展，使我看到了惠达卫浴的广阔的发展前景，依托于总部的支持，我们有能力将惠达这个品牌做大做强，来回报消费者，回报惠达总部。

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