【惠达卫浴】加大研发力度 以零售带动工程项目

    加大研发力度 以零售带动工程项目

采访嘉宾：惠达卫浴清远总经销商李勇安采访媒体：《东亚企业家》杂志社

李总您好，请您先介绍一下清远地区卫浴市场的一个总体情况。

【李勇安】清远属于一个发展中的城市，随着城市的发展，卫浴市场也逐渐开始升温，越来越多的品牌开始入驻清远市场。惠达在清远进驻的时间比较长，已经有了十年左右的时间，在清远的卫浴市场上来看属于中高端的品牌之一，目前从市场的占有率来看也比较理想。

【东亚企业家】清远卫浴市场上主要的品牌有哪些呢？

【李勇安】目前清远的卫浴市场以东鹏、鹰牌、箭牌等一些当地的品牌为主，由于产地的原因，这些品牌本身就具有一天的先天优势，他们已经有了较深的知名度。我们的惠达与他们相比在知名度这方面稍微差了一些，这也就需要我们去做更多的工作来进行宣传和推广，逐渐树立我们的品牌形象，扩大影响力，同时从产品质量和服务入手，来赢得消费者的信赖。

【东亚企业家】从您目前的市场销售情况上来看，在产品生产与研发这个角度上，惠达集团需要在哪些方面加大力度呢？

【李勇安】目前来看，我们需要在产品的款式设计上下些功夫，需要设计更多风格的产品来满足消费者。同时在配套产品的生产设计上也需要再加大力度，这样才能够更好的迎合市场需求。在这次经销商大会上得知惠达集团在日本和上海设立研发中心和设计中心的事情，这表示惠达集团已经开始注意产品研发和设计这方面的需求，从市场出发，相信我们惠达的产品将会赢得更多的消费者。

【东亚企业家】您认为我们惠达产品最大的优势是什么？

【李勇安】首先我认为是品牌知名度高，从全国乃至全世界范围来讲，惠达都可以说是比较知名的品牌。其次是产品的品质，使用过我们惠达产品的客户都对我们的产品十分认可，同时如果他们日后再选择购买卫浴产品的话，几乎百分之百会再次选用惠达品牌，所以在清远地区我们对惠达的前景十分看好，

【东亚企业家】在清远市场的开展上，您有什么侧重点？

【李勇安】我们比较倾向于零售市场，通过零售来带动工程项目。我们首先通过零售来打开市场，让更多的人来了解惠达产品，在保证零售市场的基础上，再适当的去开发一些工程项目，以此来带动惠达卫浴在清远市场上的整个销售。从另一个方面上来讲，零售和工程项目也是相辅相成的，通过零售来带动工程，通过工程来扩大知名度来促进产品在零售市场上的销售。

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